散装白酒销售技巧：

　　第一步：寻找意见

　　做酒，意见更重要。**喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往会送什么酒。比如北京的京酒，首都的京酒，**大家都喜欢喝，所以京酒在北京很容易卖。代理商需要在当地或一些圈子里找到四个有说服力、有威望的人，给他们送酒。只要能长期饮用，他们带来的圈子效应就能让经销商事半功倍，甚至很多人来买酒。

　　第二步：建立标杆样版终端

　　过去，一位著名的烟草酒店老板卖得很好。来找他买酒的人络绎不绝。有人问他为什么。他说，每次来买酒的人都会去对面的超市比较价格，然后以超市50%的价格卖酒。每个买酒的人都觉得自己占了便宜。事实是，超市里的酒是他自己铺的。因此，作为一名散酒代理商，我们必须在周围5公里内建立5个比较**样品终端，有卖自己的品牌，这些终端可以是餐厅柜台后面的酒架，可以是超市，也可以是高端俱乐部，进入这些渠道可以**合作广告费将促进代理商的实际饮料销售。

　　第三步：开发销售终端

　　前面的五个终端只要在当地出名，就不需要关心销这六个是真正的终端，主要集中在餐饮酒店渠道、婚礼公司和大量酒类需求渠道，合作方式是根据销售佣金，更常见的是酒店开业费、婚礼公司极低折扣和定制服务等。